有这么一群z6com人生就是博人将客户当成有缘相遇的朋友，以心换心，用最简单的初心迎接所有挑战，为客户带来牢固的家，也成绩自己的职业梦想 。
这一次我们找到3位带着初心前行的置业照料，分享在刚刚已往美好的春日里，他们与客户的真心故事 。
周俊珲从事地产行业已有8年时间，从外拓到案场，从中介到网销，营销层面每条线条都经历过，是一位有着富厚经验和傲人结果的地产人 。
即便如此，他从未满足于经验带来的得心应手，而是时刻提醒自己坚持�；� 。他认为置业照料是一个不绝变革的职业，行业竞争很是大，需要学习进步才华恒久立足 。
关于周俊珲来说，他的初心，是不绝学习 。
他分享了两个重要的学习工具 。
第一个是向同事学习 。再老练的置业照料都会面临状态欠好的时候，他坦诚体现自己也不例外 。为了走出困境，他会在同事带客时随着走一遍，视察他们的对话方法，学习他们跟客户建立联系的要领，对调整自身状态有很好的启发 。
第二就是向客户学习 。他认为每一位客户都是奇特的，遇到每个新客户，他都要求自己凭据客户情况，了解对方的事情生活领域，学习各行各业的知识，这样有助于与客户建立起深度的联系 。
（周俊珲为客户讲解户型）
他分享了今年成交的一位大客户情况 �？突Т邮滦履茉葱幸�，他们之间很少聊屋子，大多是交流双方行业的生长和趋势 。为了与客户建立起配合话题，让客户感受到对他的重视，他不绝去学习和关注光伏行业的知识和新闻，同时分享自身对桂林地产的趋势和看法，给他专业的置业建议，这样一来二去就建立起了信任和友谊，成交便水到渠成 。
"销售历来不是一成稳定的，要凭据情境和客户需求不绝学习，富厚自身，才华在这个行业搏出天地 。"坚持虚心学习的态度，永远像新人一样不绝进取，这是他被客户认可，并取得傲人结果的心里话和职业态度 。
（周俊珲个人生活照）
原理千万条，真诚第一条 。真诚与否，客户最能感受获得 。韦事雄认为，置业照料不在于能为客户申请几多优惠，而在于是否能够真心实意为对方解决置业问题 。
关于韦事雄来说，他的初心，就是真诚 。
他分享了一位特殊的客户 。近期接待了一位75岁的老姨妈，有过失败的购房经历 。如今维权之后重新购房，变得十分谨慎，考察的工具很是细致且繁多 。
在了解情况之后更激起了他的职业精神 。他理解姨妈因为上了年纪，注意力和理解力都不如壮年人，为了让姨妈能清晰且准确地了解项目信息，他要求自己用百分之两百的耐心去详细地讲解和说明 。
（休息时回复客户信息）
由于项目是期房，他除了通例讲解带看外，还通过绘图、找实疚拷寮照片等多种方法为姨妈模拟交付的模样 。历经长达两个多月十多次真诚细致的相同后，终于获得了姨妈的认可和信赖 。
"亏损是福，真诚待客 。即便不可交在我心里也是多了一个朋友 。"如今他依旧坚持着这种朴素的价值观 。正因如此，他体现如今的业绩除了自拓和来访以外，另有相当一部分是由老客户甚至是同行介绍而来的 。
得道多助，不可是真诚待客，真诚待人最终也会获得他人释放的善意 。
（韦事雄个人生活照）
张女士是z6com人生就是博集团销售榜单的�？土�，在问到有什么秘诀分享时，她带着一点疑惑回覆："这是很简单的事情，用心做好每一件事，用心看待每一位客户，就能把事情做好 。"
关于张蓝之来说，她的初心，就是用心 。
如何界说"用心"呢？她提到一个情况，许多经验富厚的置业照料自以为能区分来访客户是否有心购房，无意中会有区别看待 。她认为这样的心态不可取，万事没有绝对，看待客户要一视同仁 。
（张蓝之为客户全方位讲解产品）
她有一个种子客户日常装扮比较随意，去看房的时候经常遭到冷落 。直到碰见了张蓝之，没有以貌取人，热情认真地和她交谈，最后成为了像家人一样相处的好朋友，自相识以来，完成了多次成交 。
她还强调，买屋子关于大多人来说是一件大事，置业照料尤其重要，我们要为客户卖力，要有为客户带来稳定的家的责任感，和为客户进行资产计划的使命感 。
正是带着这样的责任和使命感与客户相处，她和许多客户都成为了朋友 。无论她在哪个项目，卖力什么产品，都给予了许多信赖和支持 。用心待他人，他人也将用心回馈你 。
（张蓝之个人生活照）
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